Eventi e offerte di formazione

«Col credere che si debba
far ricerca delle cose che non si sanno,
diventiamo migliori, più forti e meno inetti,
che non se credessimo che sia impossibile
trovare ciò che non sappiamo.»

– Platone

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

Formazione per eventi immobiliari offre background

Eventi e offerte di formazione

«Col credere che si debba far ricerca delle cose che non si sanno, diventiamo migliori, più forti e meno inetti, che non se credessimo che sia impossibile trovare ciò che non sappiamo.»

– Platone

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

Intresse al seguente argomento di formazione del target:

SETTORE FINANZIARIO

PRIVATO

IMMOBILIARE

Offerte attuali del corso:

«Corso intensivo di stima immobiliare»

Rivolto a tutti coloro che entrano in contatto con il finanziamento immobiliare.

Informazioni dettagliati

Descrizione

Se non si conosce il valore di un immobile, questo non può essere né venduto né finanziato. La stima è necessaria anche per i casi di divorzi, divisioni di patrimoni o revoche di un diritto edificatorio. Ecco perché questa stima immobiliare è importante e necessaria. Quindi come si interpreta una valutazione immobiliare? A che cosa bisogna prestare attenzione particolare? Quale metodo utilizzare e in quale momento? Il prezzo è giusto o l’immobile in offerta è troppo caro? In che modo i professionisti determinano il valore di un immobile?

Gruppo target

Il corso è rivolto a persone che si occupano regolarmente di valutazioni immobiliari in modo professionale, sia che si tratti di un finanziamento che di una compravendita.
Questi possono essere responsabili per ipotheche, impiegati o consulenti alla clientela.

Obiettivi di apprendimento

Si impara a conoscere i metodi di valutazione più comuni (reddito, valore reale, valore di mercato / valore ipotecario, metodo edonico) e il processo di valutazione in quanto tale. Quale metodo usare in quale momento. Comprendere, interpretare ma anche mettere in discussione le valutazioni. Basi metodologiche, contesto di mercato, influenze sul valore / tematiche catastali.

Requisiti

Conoscenza di base del finanziamento immobiliare

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Andreas Sorge , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, perito immobiliare federale fa

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, ex perito accreditato per vari istituti bancari

Durata / Lezioni

2 giorni (16 lezioni): 4 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Possibilmente fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flipchart, beamer

Commissione

2 moderatori, ciascuno a 4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Stima immobiliare, stima di proprietà, valutazione di proprietà, valutazione immobiliare, valutazione

«La qualità del servizio è la fedeltà del cliente!»

Per tutti coloro che desiderano incrementare la qualità del servizio fornito ai propri clienti.

Informazioni dettagliati

Descrizione

L’acquisizione di un nuovo cliente è dieci volte più impegnativo rispetto la vendita di un prodotto ad un cliente esistente. Usiamo questa conoscenza! Raggiungiamo la fedeltà dei clienti attraverso un’assistenza clienti attiva.
Il motto di un buon venditore è: “Chi chiede, conduce!” Molti hanno familiarità con la citazione, ma pochi sono consapevoli di quanto sia importante ed utile ed anche quanto potenti possano essere le domande corrette. Chi parla da solo non scopre nulla. Se non si sa cosa vuole il cliente, non si può vendergli nulla. L’analisi del cliente è la chiave del successo.

Gruppo target

Il corso è rivolto a chiunque sia in contatto con i clienti. Ogni contatto è un’opportunità di fidelizzazione del cliente. Il processo di vendita inizia col primo contatto con l’azienda!

Obiettivi di apprendimento

Come affronto le questioni importanti nel servizio clienti? Come gestisco l’analisi del cliente?
Si impareranno le tecniche di intervista più importanti per sviluppare un’analisi del cliente efficacie. Elaboreremo domande specifiche del settore. Inoltre focalizzeremo le tecniche di colloquio col cliente al fine di comprendere esattamente le sue esigenze.
Ulteriori argomenti: autocontrollo e ausili

Requisiti

Apertura a nuove esperienze e approcci. Buon umore!

Numero di partecipanti

8 partecipanti

Responsabile del corso

Andreas Sorge , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, perito immobiliare con federale FA, perito di lunga data per banche e assicurazioni, attivo nella vendita e distribuzione da circa 30 anni, sviluppo di organizzazioni di vendita

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, NLP Master DVNLP, attivo nelle compravendite immobiliari da circa 40 anni

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Se possibile fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Lavagna a fogli mobili, proiettore

Commissione

2 moderatori a 2 tariffe giornaliere

Parole chiave

Vendite, fidelizzazione del cliente, generazione di lead, comunicazione, lead

«Conoscenza delle costruzioni edili»

Rivolto a tutti coloro che desiderano migliorare la propria conoscenza sulle tematiche delle costruzioni.

Informazioni dettagliati

Descrizione

La qualità strutturale di un immobile è di fondamentale importanza (costruzione, materiali), soprattutto quando si tratta di determinarne il valore, il finanziamento e la durata di vita dell’immobile stesso. Quando si acquista su progetto, è particolarmente importante leggere e interpretare correttamente le specifiche dell’edificio. Non si tratta solo delle diverse tipologie costruttive e delle loro caratteristiche, struttura e funzione dei componenti esterni dell’edificio e dell’impiantistica, ma valutare anche la qualità dei materiali con cui verrà realizzato. Per gli immobili esistenti è necessario essere in grado di valutare i grado di conservazione o degrado per poter valutare il livello ed onere di risanamento necessario.

Gruppo target

Il corso è rivolto a persone che si occupano frequentemente in modo professionale di questioni edilizie (progettazione, esecuzione, valutazione), sia in relazione ad un finanziamento che ad un acquisto.

Obiettivi di apprendimento

Conoscenza delle tipologie edilizie: elementi strutturali, elementi esterni ed interni, impiantistica. Familiarità con i tipi comuni di fabbricazione, conoscenze di base strutture dell’edifici come, ad esempio, tettto, soffitti, pareti, serramenti, impianti idraulici ed elettrici, ecc. Conoscenza dei progetti e capacità di lettura dei capitolati e dei prospetti. Questa capacità di lettura dei progetti dell’edificio è la base per la stima dei costi.

Requisiti

Nessuna conoscenza precedente è richiesta

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Rolf Belser, gestore/costruttore di siti

Stefan Kessler , certificato federale dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, ex perito accreditato per vari istituti bancari

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Luogo di partecipazione: sedi esterne dei corsi
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flip chart, beamer

Commissione

2 moderatori, ciascuno con 4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Conoscenza della costruzione, descrizione della costruzione, processo di costruzione, elementi di costruzione, BKP, standard SIA, valutazione

«Vivere la terza età»

Forme alternative di alloggio e finanziamento. Per chi si aspetta di più dalla vita.

Informazioni dettagliati

Descrizione

Una casa o un appartamento dove si è rascorso gran parte della propria vita è ovviamente più di un tetto sopra la testa, soprattutto se è stato anche il luogo dove sono cresciuti i figli.
Dopo il pensionamento sorgono domande importanti circa l’abitazione: devo venderla, affittarla, lasciarla in eredità o anche ristrutturarla? In questi casi, conviene un diritto di soggiorno, un diritto d’uso? Domande importanti a cui spesso i proprietari non prestano sufficiente attenzione.

Gruppo target

Il corso è rivolto a persone che sono professionalmente coinvolte nel settore immobiliare, sia quando si tratta di finanziamento che di acquisto o vendita.
Questi possono essere funzionari o impiegati addetti ai prestiti e ipoteche o consulenti alla clientela.

Obiettivi di apprendimento

Si impara a conoscere le diverse prospettive da presentare alla clientela. Si elabora i vantaggi e gli svantaggi delle diverse varianti in modo che si possa consigliare al meglio la clientela in futuro.

Requisiti

Non è richiesta alcuna esperienza.

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Andreas Sorge , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, perito immobiliare con federale FA, molti anni di esperienza di vendita

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, attivo nel settore immobiliare da circa 40 anni

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Se possibile fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flip chart, beamer

Commissione

4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Abitazione nella terza età, sostenibilità nella terza età; vendere, affittare, lasciare in eredità, usufrutto

Descrizione

Gruppo target

Obiettivi di apprendimento

Requisiti

Conoscenza di base del finanziamento immobiliare

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Andreas Sorge , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, perito immobiliare federale fa

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, ex perito accreditato per vari istituti bancari

Durata / Lezioni

2 giorni (16 lezioni): 4 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Possibilmente fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flipchart, beamer

Commissione

2 moderatori, ciascuno a 4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Stima immobiliare, stima di proprietà, valutazione di proprietà, valutazione immobiliare, valutazione

Descrizione

Gruppo target

Il corso è rivolto a chiunque sia in contatto con i clienti. Ogni contatto è un’opportunità di fidelizzazione del cliente. Il processo di vendita inizia col primo contatto con l’azienda!

Obiettivi di apprendimento

Requisiti

Apertura a nuove esperienze e approcci. Buon umore!

Numero di partecipanti

8 partecipanti

Responsabile del corso

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, NLP Master DVNLP, attivo nelle compravendite immobiliari da circa 40 anni

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Se possibile fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Lavagna a fogli mobili, proiettore

Commissione

2 moderatori a 2 tariffe giornaliere

Parole chiave

Vendite, fidelizzazione del cliente, generazione di lead, comunicazione, lead

Descrizione

Gruppo target

Obiettivi di apprendimento

Requisiti

Nessuna conoscenza precedente è richiesta

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Rolf Belser, gestore/costruttore di siti

Stefan Kessler , certificato federale dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, ex perito accreditato per vari istituti bancari

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Luogo di partecipazione: sedi esterne dei corsi
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flip chart, beamer

Commissione

2 moderatori, ciascuno con 4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Conoscenza della costruzione, descrizione della costruzione, processo di costruzione, elementi di costruzione, BKP, standard SIA, valutazione

Descrizione

Gruppo target

Obiettivi di apprendimento

Requisiti

Non è richiesta alcuna esperienza.

Numero di partecipanti

8 – 12 partecipanti

Responsabile del corso

Andreas Sorge , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, perito immobiliare con federale FA, molti anni di esperienza di vendita

Stefan Kessler , certificato federale, dipl. Fiduciario immobiliare, formatore con diploma federale FA, attivo nel settore immobiliare da circa 40 anni

Durata / Lezioni

1 giorno (8 lezioni): 2 x ½ giornata (4 lezioni ciascuna)

Luogo del seminario aula seminario / tecnologia

Se possibile fuori dalla banca
Una sala per seminari e 1 sala per gruppi
Flip chart, beamer

Commissione

4 tariffe giornaliere

Parole chiave

Abitazione nella terza età, sostenibilità nella terza età; vendere, affittare, lasciare in eredità, usufrutto

Eventi e offerte di formazione

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

Eventi e offerte di formazione

In vendita | Appartamento con giardino | 6600 Locarno TI

Intresse al seguente argomento di formazione del target:

Offerte attuali del corso:

«Corso intensivo di stima immobiliare»

Informazioni dettagliati

Descrizione

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Obiettivi di apprendimento

Requisiti

Numero di partecipanti

Responsabile del corso

Durata / Lezioni

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«La qualità del servizio è la fedeltà del cliente!»

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